“规则制定者”上线！当代明诚签约亚足联独享8年全球商务权
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文|郭福瑞
体育大生意记者
10月29日晚间，A股上市公司当代明诚发布公告称，当代明诚与亚足联在马来西亚吉隆坡签署《关于亚足联赛事全球独家商业权益》的正式合约。此前6月11日时，当代明诚曾宣布是与瑞士的体育营销公司Fortis Sports AG以联合体的形式完成竞标。据悉，双方已经成立了合资公司登峰体育，此次也是登峰体育的名义完成签约。
此笔签约过后，当代明诚正式将包括2届亚洲杯、2届世界杯亚洲区预选赛、8届亚冠联赛等在内的亚足联2021-2028年2000余场赛事全球独家赞助权及版权权益收入囊中。这也意味着当代明诚将正式围绕这项独家商业代理权益展开市场工作。当代明诚董事长易仁涛表示，公司将于今年内与亚足联确认最终的产品架构、创新和开发等细节，明年将正式展开全球销售工作。
“规则的制定者”正式上线
一年前的5月8日，在亚足联第27届全体代表大会上，亚足联正式开启了新周期的商务代理权益的竞标工作，这项全球独家商业权益包括媒体版权和赞助销售权两大部分，按照此前的习惯，亚足联再次将他们打包出售。
亚足联是世界上顶级的体育组织之一，旗下拥有亚洲杯、世界杯亚洲区资格赛、亚冠联赛等诸多顶级赛事，在体育世界里，顶级赛事本就是稀缺品，而同时拥有顶级赛事版权与独家代理权益更是不可多得的事情，因此全球多达15家公司均对这块标的垂涎欲滴，其中不乏拉加代尔、IMG、盈方、MP&SILVA、MEDIAPRO、PERFORM、电通等国际体育营销界中的龙头公司。近几年在体育营销领域表现强势的当代明诚也位列竞标阵容其中。今年6月11日才在列强的纷争中脱颖而出。
当代明诚胜出的过程并不容易。当代明诚体育集团董事长特别助理，如今已经是当代明诚子公司登峰体育执行董事的于航介绍了竞标详细过程：“亚足联此次招标持续时间超过15个月，当代明诚于2017年3月开始筹备竞标，收集各方信息后与国外顶尖的体育团队进行沟通并确认合作团队。2018年2月1日向亚足联提交了项目计划书，其中包括针对亚足联旗下赛事的销售策略、权益设计以及市场营销等初步方案。3—6月期间经过了3轮再投标筛选，亚足联从技术方案、团队、未来公司发展潜力、合作模型、财务状况、营销能力等10个考核项中进行综合打分，最后公司在多个维度胜出。”
当代明诚击败强敌也依靠着合作伙伴——来自瑞士的体育营销公司Fortis Sports AG的帮助。双方此次共同完成投标，这其实是当代明诚深化国际化布局的信号，他们需要优质伙伴来帮助他们实现走向国际、亚洲顶尖体育营销公司的目标。
Fortis Sports AG无疑是最合适的选择。他们拥有国际视野，曾领导欧冠及欧洲国家联赛版权及赞助权，更为重要的一点是，Fortis Sports AG团队拥有亚洲区域工作经验，他们懂得亚洲市场情况。这无疑能够更好地帮助当代明诚来完成亚足联项目。
在过去很长一段时间里，亚足联的商务代理权益都在拉加代尔手中，早在1993年，原世界体育集团world sport group（wsg）就拥有亚足联赛事全球独家版权及赞助运营权，2008年wsg被拉加代尔收购，改称拉加代尔亚洲，此后，拉加代尔亚洲继续负责亚足联相关工作的运营，2009年，双方续签了2013-2020年的最新合同。此次拉加代尔竞标失利对其自身来说是个不小的打击。
而当代明诚斩获这一大单也创造了历史，这是第一次由中国公司主导国际顶级体育IP独家全媒体版权和商务权益开发工作。据了解，当代明诚将能自主设计权益期间内亚足联赛事及赞助体系等，这意味着当代明诚不仅提升了国际话语权，也成为了国际赛事规则的制定者。
根据当代明诚方面信息，他们将与亚足联一起协同配合，对现有的赛事产品进行改造升级，包括调整赛制、设立更高额奖金以激发球队更投入地进行比赛，除此以外，还将统一赛事制作水准，布局包括虚拟电子广告板在电视转播方面的应用等新的技术和新的广告产品。
全面布局助力AFC项目推进
实际上，当代明诚进军体育产业的时间并不长，满打满算只有约三年的时间。不过当代明诚的已经形成较为全面的产业布局，面向体育营销、体育经纪、场馆运营、体育版权和体育视频平台等领域。而当代明诚旗下的几大团队的硬实力也让他们有信心将亚足联项目运营好。
这几大团队分别是双刃剑体育、新英体育和如今的登峰体育。其中，双刃剑总裁蒋立章擅长体育营销，新英体育总裁兼新爱体育董事长喻凌霄擅长体育版权运营，于航擅长版权采购洽谈，加之拥有丰富海外经验的Fortis团队的辅助。
在体育营销方面，当代明诚旗下的双刃剑体育是2018俄罗斯世界杯亚洲区域独家商务代理，这是国际足联开创先河、第一次将独家销售代理的权利授予中国公司，双刃剑掌握了世界杯的“中国定价权”。
双刃剑体育副总裁李宏亮此前接受体育大生意采访时曾表示，借助世界杯这个项目双刃剑深入接触28个行业，110家品牌客户，这也为他们后续的营销工作积累了宝贵财富。他们帮助雅迪、LUCI和帝牌成为2018俄罗斯世界杯亚洲区域赞助商，赞助品牌的知名度和业绩显著提升。例如雅迪在2018年1季度，电动车销售淡季大卖105万辆，较去年同期大涨59%。
借助世界杯项目，双刃剑跑通了国内和包括东南亚、日韩、印度等国家品牌客户、以及国际足联，这让他们对于市场行情和国际体育组织规则有了深刻的了解，也为他们后续的运作奠定了扎实的基础。
在体育版权方面，今年夏天，当代明诚旗下的新英体育与爱奇艺合纵连横，成立了双方宣布成立合资公司新爱体育，新爱体育成立后不久，就陆续获得了总计8.5亿元的投资，估值迅速达到33.5亿元。充分拥抱资本市场让新爱体育的未来充满想象空间。而新爱体育也成为撼动体育版权格局的重要势力。
目前当代明诚拥有包括英超、西甲、欧冠、欧洲国家联赛等在内的世界顶级赛事中国区独家版权，而未来他们不排除会将亚足联旗下的赛事版权授予新爱体育，新爱体育多年的运营经验和销售策略等都将帮助母公司更好地消化亚足联版权。
而亚足联项目拥有体量大和持续时间长两大特点，这会充分显现当代明诚“营销+版权”双驱布局的优势，在其“B2B+B2C”商业模式的带动下，此项目未来会给当代明诚带来业绩的持续性与高弹性。
对于中国足球来说是福音
当代明诚获得此项权益对于中国足球来说，也是一大利好。前FIFA执委，亚足联第一副主席张吉龙就曾呼吁，中国企业也要走出去，不仅仅赞助中国足球，也要赞助亚洲足球。事实上，张吉龙放弃竞选亚足联主席，除了总局没给他报名，另外一个原因就是缺乏足够的经济支持。拿下独家商务代理权益势必能够提升中国足球的话语权。
目前，亚足联赞助商行列中仅有青岛啤酒和华润怡宝两家中国企业，这显然是不够的。考虑中国企业在俄罗斯世界杯中活跃表现，势必有不少品牌想要赞助顶级体育赛事。而中国经济的高速发展和国际影响力让亚足联更加注重中国市场，最终当代明诚成为了被选中的那一个。
对于当代明诚而言，这是他们借助自身营销经验将中国企业推向世界舞台的重要机遇，中国企业通过当代明诚的平台走出去从而形成一股影响国际体育组织中国力量，最终通过一系列连锁反应，这将反馈至中超、国足身上，同时也将为当代明诚带来积极的影响，从而实现多赢的局面。
注：本文图片来自网络
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